PAPA

PAPA — (от англ. Problem, Amplify, Proof, Action) модель для написания продающих текстов и рекламных материалов.

Модель PAPA:
P — Promise (обещание);
A — Amplify (усиление);
P — Proof (доказательства)
A — Action (призыв).

Использование PAPA в интернет-маркетинге

Рекламные тексты, написанные по модели PAPA выглядят системными и убедительными. Текст начинается с обещания результата (Что клиент получит в конечном итоге, чего он точно не получит у конкурентов?). Затем идет фаза усиления (Какие факты и аргументы могут убедить клиента в вашем обещании больше всего?). После этого прописываются доказательства выгоды предложения, и в конце следует призыв к действию (что читатель должен сделать прямо сейчас). Например, каталог IKEA построен с использованием этой модели.