Эксперты:

1. Александр Давыдов, совладелец компании «Наумен»;

2. Алексей Томилов, собственник системы «On-line бронирование столиков»;

3. Антон Халиков, собственник NetAngels;

4. Олег Попов, собственник “ЭкспертБизнесКонсалтинг” и других проектов.

Модератор:
Сергеев Денис, собственник «Web2win», «ТитанСофт».

Темы и тезисы ответов

1. Функции предпринимателя (собственника) и управленца

   1.1. Управленец отвечает за:
   
   1.1.1. участие в разработке стратегии (внимание сосредоточено на быстро достижимых деньгах)
   1.1.2. реализация стратегии (управление командой людей и ресурсами)

   1.2. Предприниматель (участвующий в управлении), отвечает за:

   1.2.1. Стратегия (суть бизнес идеи, конкурентные преимущества, суть продукта)
   1.2.2. Контроль, чтобы бизнес идея воплощалась и была похожа на задумку
   1.2.3. Установка правил игры (система мотивации ТОПов)
   1.2.4. Роль судьи
   1.2.5. Управление рисками: а) задавание правильных вопросов, б) точечные структурные изменения, в) изменение модели мотивации.

   1.3. Роль инвестора (например, передача функций стратегии совету директоров):
   1.3.1. Сохраняется роль судьи

2. Движение капитала в интернет-проекте (точки выхода, источники инвестиций)

   2.1. Как оценивать бизнес
   2.1.1. Вопросы от инвесторов – какие KPI и их значения, емкость рынка, доля рынка.
   2.1.2. Оценка зависит от: размер операционной прибыли, динамика ее роста в год.
   2.2. Где брать деньги?
   2.2.1. на прототип – можно взять не возвращаемые деньги у родственников, у доброжелателей
   Также есть гранты (В Екатеринбурге есть инфраструктурный хаб, много фондов в Москве)
   2.2.2. для рабочего прототипа – бизнес-ангел
   2.2.3. дальше – инвестфонды различной компетенции (разного размера инвестиций)
   2.2.4. в итоге – стратегический инвестор, который выкупает контрольный пакет

3. Мотивация команды

   3.1. Система оплаты для ТОП менеджмента компании: FIX оклад + премия + возможен опцион.
   3.2. Контроль директора: система KPI, отслеживание показателей.
   Если проект стабилен – раз в год, при составлении бюджета инвестиций на след. год.
   Если проект на стадии становления или в кризисе, контроль – раз в квартал или ежемесячно.
   3.3. Опыт участников, что ТОПы верхнего уровня воспитывались из коллектива.
   3.4. Если приходящий ТОП, то это проектная работа на 1-2 года, с четкими показателям. Переманивается ТОП не на деньги, а на интересные задачи. Сложности – человек приходит со своими «рельсами», его надо встраивать в существующую корпоративную культуру.

4. Монетизация проектов.

   4.1. Каждый начинающий предприниматель должен отвечать для себя на ключевые вопросы к бизнес-модели:
   4.1.1. есть ли на рынке аналоги-конкуренты?
   4.1.2. какова ценность продукта и можно ли «привязать» человека к пользованию продуктом?
   4.1.3. почему пользователь вернется на ваш ресурс?
   4.1.4. будет ли пользователь платить за ваш сервис?